Vježbate li prodaju?
Lako je moguće da ću dobiti negativan odgovor.
Kad bih vas pitao zašto, vjerojatno biste mi odgovorili da je prodajni trening preskup za vaš budžet.
Tada mi vjerojatno ne biste vjerovali kada bih vam rekao da i vi sebi možete priuštiti dobar prodajni trening. Zapravo, prodajni trening je najvjerojatnije najpovoljnija investicija koju možete učiniti, a koja će vam pomoći u napredovanju vašeg poslovanja, a nećete potrošiti više tisuća kuna.
Ova investicija će od vas tražiti investiciju u vrijednosti od 30 - 60 minuta.
Stvar je vrlo jednostavna, a išla bi ovim redoslijedom:
1. Shvatite da je važno znati prodavati
2. "Znam da ništa ne znam" – Shvatite da najvjerojatnije vaše prodajne vještine nisu na zadovoljavajućoj razini
3. Kupite neku dobru prodajnu knjigu i dobro ju proučite.
4. Odaberite onaj dio knjige koji vam je najpotrebniji, a koji vam daje konkretne savjete
5. Odlučite da ćete sami ili s vašim zaposlenicima vježbati prodaju, odnosno teoriju primijeniti u praksi
7. Odredite dan kada ćete trenirati prodaju.
8. Uvedite prodajni trening u vaše poslovanje i trenirajte na tjednoj bazi
Jedini novac u ovom prodajnom treningu koji ćete potrošiti jest nešto više od stotinu kuna za knjigu o prodaji. Ostatak investicije je vrijeme koje morate dobro iskoristiti. Siguran sam, zapravo, uvjeren sam da će vam se trening isplatiti.
Jedna mala natuknica: - Na početku treninga djelatnici vas možda neće najozbiljnije shvatiti, a možda će i smatrati da je to apsolutno nepotrebna glupost. Tu dolazi na red vaš autoritet kojim ćete im morati dati do znanja kako je to nužan dio "uslugaškog" posla.
