Veliki sam ljubitelj edukativnih seminara, treninga i radionica – i kao trener i kao sudionik. Kada se okružite ljudima sličnih poslovnih interesa i ciljeva, događaju se prekrasne stvari.

Tako je bilo i u ovu srijedu kada smo organizirali edukativni seminar „Pucaj od posla!“. Bilo je tu i ljudi sa puno poduzetničkog iskustva i ljudi koji tek ulaze u neku od uslužnih djelatnosti kao poduzetnik-početnik. I ponovno se dogodila čudesna stvar. Shvatili smo svi zajedno kako je ponekad u poslovanju važno usredotočiti se na – negativne stvari!

Zvuči čudno, zar ne? Čovjek bi se trebao u životu usmjeriti ka pozitivnom stvarima, mislima, procesima, ciljevima…

Mi smo, međutim, u srijedu zajedno zaključili kako je nekad važno fokusirati se i na negativne stvari te razmisliti kako ih ukloniti, poboljšati ili pretvoriti u pozitivno.

Kako smo došli do ovog zaključka? Pitao sam polaznike da izračunaju prosječan broj klijenata ili usluga koje mogu pružiti na dnevnoj, tjednoj ili godišnjoj razini. Ja sam krenuo sa vlastitim primjerom. Godišnje kao poslovni trener i konzultant imam na raspolaganju cca 200 trening dana – kad odbijem praznike, nedjelje, pola subota, vansezonska razdoblja itd. Jedna od sudionica je izračunala kako dnevno može uslužiti cca 10 klijenata. Druga 8. Svatko je izračunao nekakav prosjek. IZRAČUNAJTE SADA I VI!!

Nakon što ste napravili nekakvu računicu (svjestan sam kako je to teško, ali – učinite mi uslugu), postavite si slijedeće pitanje: „Koliko uistinu klijenata uslužim ili pružim usluga dnevno, tjedno, mjesečno, godišnje te koliko sam zadovoljan ovim rezultatom i što mogu učiniti kako bi postigao dnevni, tjedni, mjesečni, godišnji maksimum?“. Što ja kao prodajni trener mogu napraviti da prodam svih 200 trening dana, umjesto 140, 150 ili 160? Što možete učiniti vi kako biste prodali vaš maksimalni broj usluga ili uslužili maksimalni broj klijenata?“.

Zapitajte se u konačnici, zašto se taj maksimum ne događa. Zašto ne dostižete pun potencijal vašeg prodajnog poslovanja? Gdje leže prepreke?

Biti zadovoljan postignutim lakši je put. Biti nezadovoljan nedosegnutim je ispravan put.

To je bio naš zajednički zaključak ove srijede i odlučili smo nešto konkretno učiniti kako bi postigli naš prodajni maksimum. Što ćete vi učiniti?